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預計5年會員破億 跨國社交電商怎么玩?

云集、拼多多的上市之鐘,承載著眾多小B和平臺的社交電商夢,無論是國內還是國外。

“我2015年在做微信公號SaaS,而現在無論是云集的分銷還是拼多多的拼團都是當初某一板塊的放大化。”駝小鈴CEO李俊翔告訴億邦動力。

成立于2015年的上海騏茂電商,于2015年和2016年在巴基斯坦等南亞地區,分別推出跨國電商B2C平臺Cheezmall、跨國電商B2B2C平臺Shopplus之后,今年又上線了跨國社交電商平臺駝小鈴Tosharing。

本著“自用省錢,分享賺錢”的理念,駝小鈴已于5月1日在國內上線,計劃于7月份在南亞等地區上線,然而在打法上駝小鈴海內外有一定的差別。

國內:整合資源 發展店主

億邦動力觀察發現,截止到目前駝小鈴在國內以H5形式出現,APP版本將于六月中旬上線,用戶只需要購買298元,398元及598元的禮包就可免費成為終身店主。

上線之初,駝小鈴做了一些拉新引流嘗試,如會員邀請會員注冊,雙方都可以獲得滿減,5月期間個人直接邀請5位新店主,免費贈送店主資質。

另外,針對店主,駝小鈴還在近期舉辦了一系列活動,如最低銷售10個禮包的店主將獲得“智慧狂歡GO”活動競賽資格,排名前三得相應獎勵,非禮包銷售排名前三的店主,在6月購物中消費滿200即可返現15%。這在一定程度上也可提升用戶參與度和轉化率。

億邦動力了解到,目前,駝小鈴的產品品類包括美妝護膚、健康養生、糧油生鮮、母嬰用品、家紡家居、休閑食品、個人護理、家用清潔、廚衛日用、3C家電十大類,所以在招商上也以這幾類產品商戶為主,而核心目標人群是年人均可支配收入2000~5000美元的消費者。“前期,駝小鈴的自有品牌銷售量占總體的一半左右,步入正軌后,這項占比將縮至20%-30%。”

李俊翔告訴億邦動力,在國內市場的整體戰略方針上,駝小鈴將以打磨團隊、開發產品、整合供應鏈資源為核心,形成具有跨國落地執行力的團隊和業務模板,為全球化進程打下基礎。

海外:依托社交媒介將線下流量線上化

相比中國最多可以分銷3級的制度,海外市場對于駝小鈴而言似乎有更大的空間。

李俊翔稱,海外國家對市場制度的規定開放性更高一些,所以整體裂變速度也會比國內的更快一些。另外,一些新興市場的商業形態和中國比有十幾年的延遲,在中國很多不太可行的獲取流量的方式在海外都是可行的,比如發傳單。“相對于中國的獲客成本,海外整體會低很多。”

“就南亞而言,人均工資一般為國內的三分之一至五分之一,整體收入偏低,同時巴基斯坦的人均GDP達1600美金。”李俊翔說道。而在2017年,中國的人均GDP已經達到5.9萬元。

這也造就了未來幾年的機遇將是在大消費出海,因為中國PC和移動互聯網黃金20年已過,未來電商的藍海將是在這些擁有人口紅利和增長潛力的市場。所以,駝小鈴將會利用已有的資源優勢和新的模式打開海外市場。

第一,把線下資源線上化。此前,騏茂電商線下已經有一萬三千多家商家利用平臺SaaS技術加供應鏈體系,將其店鋪分享到whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介,或者商家自己的客戶群里面進行傳播。

第二,一些本身就依托于whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介賣貨的人群,如網紅,駝小鈴會和他們合作,并將其發展成為平臺的小B店主。

第三,全面開啟“開疆鐵軍人才培養計劃”,針對海外市場的國家,在國內將各國留學生等人才進行專業的社交電商培訓,并由他們回國賦能當地市場業務。形成海外當地團隊,海外來自OPPO,VIVO,華為等海外公司的華人管理團隊,及中國總部及外派的團隊融合的中外聯合團隊。

針對上游的B端,騏茂電商以前更多以采購或者一件代發的形式合作。“隨著駝小鈴項目的不斷推進,公司會開放給越來越多的第三方賣家,讓他們以入駐的形式呈現,真正幫助商家做到私域流量運營,提升銷售和復購頻次。”李俊翔說道。

億邦動力了解到,2018年,騏茂電商在南亞的GMV已經超過2億。李俊翔稱,今年,騏茂電商將更加強調營收而不是簡單的GMV,通過上述社交玩法,預計今年駝小鈴將在海內外沉淀三百萬至四百萬的用戶,5年時間店主數量突破1200萬,會員用戶超1億。

開啟跨國社交3.0時代

從傳統商業形態進入商超,再到具有中央流量屬性的電商平臺,賣方的成本都在逐步上升。“與此同時,電商發展也經歷了1.0、2.0、3.0時代。”李俊翔說道。

1.0時代定義為傳統的電商發展階段,類似于淘寶天貓和京東平臺靠流量批發做零售生意的邏輯。十幾年前,在電商市場發展較為粗放的時候,這個邏輯是成立的,而南亞目前還處于這個階段,這也是騏茂電商旗下B2C平臺Cheezmall為什么可以靠自然流量支撐的原因。

2.0時代定義為利用社交媒體流量做分享和交易的階段,這個階段興起了很多像拼多多,有贊商城這樣的平臺。這個階段,騏茂電商旗下B2B2C平臺Shoplus則開辟了南亞社交電商的先河,并一舉成為Top1。

3.0時代有幾個新的邏輯,平臺不再是單純地利用線上流量做社交電商裂變,而是通過各種方式去把線下傳統商業的流量轉移到社交電商的流量池中進行變現,形成商戶的私域流量,并且將市場費用也轉移到裂變成本中,剔除廣告中間商,從而做“到取之于民用之于民”。

李俊翔稱,真正意義上的S2B2C模式是去鏈接很多的B,而不是利用個體C去裂變,3.0時代會讓平臺系統更加正規化地運營,無數的小b、大B將和傳統商業形態進行結合。

基于此,駝小鈴對未來三年有了初步計劃:2019年,主打巴基斯坦和孟加拉國;2020年,尼泊爾,斯里蘭卡,印度等南亞五國;2021年,主打泰國,緬甸,越南等東南亞國家及迪拜等中東國家;2022年,主打非洲和拉美部分國家,實現真正全球化進程。

   

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