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跨境電商 中美貿易戰的一支致勝奇兵

1、跨境電商出口快速增長

跨境電商,就是通過電子商務的方式,進行出口方向的互聯網零售。簡單的講,就是中國跨境電商企業,通過自己建立電子商務網站,建立電子商務APP,在海外可開店的電子商務平臺(如亞馬遜,eBay,速賣通,Wish等)上開網店,通過社交方式(Facebook,WeChat,類似微商)進行銷售,通過直播方式(Instagram,Facebook,類似淘寶直播賣貨)進行零售。

近年以來,中國跨境電商零售(B2C)出口發展迅猛,市場規模快速增長。截止目前,中國跨境電商企業和個體戶接近10萬家,從業人數超過100萬,帶動相關就業超過1000萬。據不完全統計,2016,2017,2018年,中國跨境電商零售出口總額,分別約為5000億,0.7萬億,1萬億人民幣,預計到2020年,都將保持30%以上的年均增長率。

2、跨境電商正在壟斷美國的線上零售渠道

(1)在亞馬遜,沃爾瑪,等類似天貓京東的B2C可開店平臺渠道,中國跨境電商賣家在短短十年內,已經占據了接近40%的市場份額。

(2)eBay,Etsy,Wish等類似淘寶的C2C渠道,中國跨境電商賣家在短短十年內,已經占據了接近60%的市場份額。

(3)在獨立網站的方式(自建網站或使用Shopify搭建網站)上,也有上百家銷售規模上億的企業。

(4)在新興的內容電商和社交電商方向上,也誕生了不少基于Instagram,Facebook,WeChat等電商,其模式類似于國內的微商,而且這個方向發展速度非常快。

3、跨境電商組織跨境物流兩大模式

如下圖所示,按照包裹郵寄給海外消費者維度,跨境電商分為兩大模式,一個是國內倉直接發包裹給海外消費者模式,另一個是海外倉發包裹給海外消費者模式。

 http://imgs.ebrun.com/resources/2019_07/2019_07_04/2019070473015622248898444.jpg

這兩種模式的在出口報關方面的對比如下:

 http://imgs.ebrun.com/resources/2019_07/2019_07_04/2019070424715622248900981.jpg

從上面的表格中可以看出,首先,因為跨境電商是零售形態,在采購上執行的是海量SKU(數以萬計),多批次(每各三四天就采購一次),小批量(每次只采購十幾個或幾十個)的方式,者導致供應商都不愿意給跨境電商開增值稅發票。其次,貨物在出口的時候,主要是通過郵關(海關駐郵政辦公室的郵政海關),還有一些非正規的報關方式(俗稱買單出口)。所以,跨境電商行業數十萬家企業,無法進行外匯結匯,也無法進行稅務正規化。按照現行的政策法規,跨境電商十萬家企業,上百萬從業人員,都在外匯管制和稅務上都在違法違規。這種畸形發展狀態已經持續了十年之久,極大的阻礙了跨境電商的發展。

4、中美貿易戰對傳統貿易和跨境電商的影響

2019年5月9日,美國政府宣布,自2019年5月10日起,對從中國進口的2000億美元清單商品加征的關稅稅率由10%提高到25%。同時美方又再新增一批3000億美元清單,清單已經正式出爐。美國貿易代表辦公室(USTR)發布公告,將就約3000億美元中國商品加征25%關稅征求意見并舉行公開聽證會。

貿易戰對中國往美國出口的傳統B2B貿易所帶來的負面影響,已經有非常所的專業人士進行過研究分析,所以本文就不再論述。

下面主要講解貿易戰對跨境電商行業的影響:

(1)跨境電商行業按照包裹發送到美國的方式,分為國內倉直接發包裹模式和海外倉直接發包裹模式,跨境電商2019年總貿易額1萬億人民幣,其中國內倉商業模式約6000億元人民幣,海外倉商業模式約4000億元人民幣。

(2)跨境電商海外倉直接發包裹模式,所使用的干線運輸與傳統B2B貿易相同,所以這部分跨境電商業務所受到的影響與傳統B2B貿易相同。也就是說跨境電商海外倉直接發包裹模式的4000億人民幣的業務量將受到影響。

(3)跨境電商國內倉直接發包裹模式,走的是美國郵關或者是個人物品商業清關。按照目前美國的進口清關800USD以內免稅的政策,通過商業快件通關模式的專線小包貨物,因為絕大部分包裹的價值不超過800USD,所有目前受到美國加稅影響很小。基于萬國郵政聯盟UPU體系內的郵政小包以及中美雙邊郵政協議之間的e郵寶類產品,是通過郵政通關模型通關,相對應的查驗率以及征稅概率較小,受加征關稅的影響相對較小。也就是說這部分6000億人民幣的業務幾乎不受影響。

5、貿易戰正在導致傳統貿易快速轉型成跨境電商和轉口貿易

(1)受關稅影響的產品,將快速化整為零,繼續無孔不入輸入美國。

不論是傳統的往美國出口的B2B業務,還是跨境電商出口美國的海外倉模式,為了規避關稅,在有條件的情況下,許多商家會采用化整為零的策略。也就是說將增加往美國發貨的頻次,減少單次發貨的數量,盡量把單票貨物的貨值控制在USD800的免稅額度以內。通過商業快件的方式和郵關的方式,免稅清關后輸入到美國。

(2)受到加25%關稅影響的傳統貿易模式的業務量將轉移到跨境電商國內倉商業模式。

傳統出口到美國的商品,因為25%關稅增加后導致零售價上升,這將導致這部分產品更沒有競爭力。所以受到增加25%關稅影響的傳統貿易商,要么轉型成國內倉商業模式的跨境電商,要么與跨境電商合作,用跨境電商中的國內倉發包裹給美國消費者的模式,規避關稅。

(3)受到加25%關稅影響的產品,將有一部分使用轉口貿易避稅

不論是傳統出口貿易,還是跨境電商出口的海外倉模式,他們中的受到25%關稅影響的產品,將快速的通過轉口貿易的方式來規避關稅,轉口貿易國家主要是越南,泰國,馬來西亞,這三個國家。轉口貿易主要表現形式為,所以零配件在國內生產完畢,然后在運輸到這些國家的組裝廠進行組裝,組裝完后,拿到越南,泰國,馬來西亞的原產地證,然后再以這些國家的名義出口到美國,這些國家目前出口到美國幾乎沒有關稅。

6、跨境電商是中美貿易戰中的一只致勝奇兵

(1)跨境電商十萬創業者,百萬從業人員,都是白手起家,歷經千難萬險,才發展起來的,所以跨境電商團隊都是極具狼性的團隊。基本上跨境電商都是996工作制(早上九點上班,晚上九點下班,六天工作制),比老外零售行業從業者,要勤奮很多倍,效率上是老外零售從業者的十倍以上。

(2)跨境電商與國內電商在技術經驗以及各種手段上保持同一水平,而全球最發達的電子商務在國內,全球最激烈競爭的電子商務市場在國內,全球最創新的電子商務市場也在國內高。跨境電商普遍經歷過國內電子商務市場激烈競爭的洗禮,所以跨境電商在全球其他國家的電子商務市場上,基本上是所向披靡,勢如破竹。

(3)跨境電商絕大部分都是起源于草根,每個創業者都充滿了對賺錢的渴望,所以跨境電商無所不用其極,在流量獲取上,在銷售套路轉化上,在供應鏈提高效率節省成本上,在規避關稅上,都是做的了極致,這使跨境電商在海外發達國家互聯網零售領域極具成本優勢。在歐美中產階級返貧的大環境下,歐美的消費者對商品的價格及其敏感,更傾向于廉價實惠的商品,所以跨境電商對海外線上和線下零售商都更具有競爭優勢。

綜上所述,跨境電商將為中國制造,在海外建立零售渠道和品牌,搶取巨大的市場份額。跨境電商作為外貿發展的新業態,在貿易戰的背景下將會扮演著更加重要的穩定國家出口外貿的角色。全球貿易的線上化、碎片化的發展趨勢不因個別國家的人為意志而扭轉,所以跨境電商是中美貿易戰中的一只致勝奇兵。

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